Slik bygget Hulu sin B2B-salgsavdeling med Bedrifty

Hulus B2B-avdeling i Norden hadde ambisiøse vekstmål, men manglet verktøyene for å skalere effektivt. De trengte en løsning som kunne håndtere det norske markedets unike behov.

Utfordringen

Å bygge en B2B-salgsavdeling fra bunnen av i et nytt marked er krevende. Hulu hadde erfaring fra andre regioner, men Norge bød på spesifikke utfordringer.

Ukjent terreng

Teamet manglet lokal markedskunnskap og oversikt over potensielle kunder. De visste ikke hvilke bransjer som hadde størst potensial, eller hvordan de skulle prioritere.

Spredt informasjon

Bedriftsinformasjon var spredt på tvers av ulike kilder, og mye av dataen var kun tilgjengelig på norsk. Dette skapte friksjon i salgsprosessen.

Implementering av Bedrifty

Hulu valgte Bedrifty på grunn av plattformens dype integrasjon med norske datakilder og brukervennlige grensesnitt. Implementeringen tok kun to uker.

Målrettet segmentering

Med Bedriftys avanserte søkefunksjoner kunne teamet segmentere markedet basert på:

• Bedriftsstørrelse og omsetning
• Bransje og underkategorier
• Veksttrender og finansiell helse
• Beslutningstagere og kontaktinformasjon

Automatiserte arbeidsflyter

Bedrifty automatiserte mange av de repetitive oppgavene som tidligere tok tid. Leads ble automatisk scoret og fordelt til riktig selger basert på forhåndsdefinerte regler.

Resultater

Etter første kvartal så Hulu imponerende resultater:

• 40% økning i salg sammenlignet med forventet baseline
• 24/7 tilgjengelighet for hele salgsteamet via mobil og desktop
• Redusert onboarding-tid for nye selgere fra 4 uker til 1 uke
• Forbedret teamsamarbeid med delt kundeinnsikt

Hulu fortsetter å skalere sin nordiske B2B-virksomhet med Bedrifty som grunnmur. Plattformen har vist seg å være essensiell for deres vekststrategi.