Hvordan Stripe effektiviserte prospekteringen med Bedrifty

Da Stripe etablerte seg sterkere i det norske markedet, møtte de raskt utfordringer med å identifisere og nå ut til potensielle bedriftskunder. Manuell prospektering tok for mye tid, og kvaliteten på leads varierte stort.

Utfordringen

Salgsteamet brukte betydelige ressurser på å finne relevante bedrifter. De måtte navigere mellom ulike kilder for bedriftsdata, og manglet en helhetlig oversikt over potensielle kunder i målgruppen.

Tidkrevende manuelt arbeid

Hver selger brukte i gjennomsnitt 10-15 timer ukentlig på research og datainnsamling. Dette var tid som kunne vært brukt på faktisk salgsarbeid og relasjonsbygging.

Manglende datakvalitet

Informasjonen de fant var ofte utdatert eller ufullstendig. Kontaktinformasjon stemte ikke, og det var vanskelig å vurdere bedriftenes potensial basert på tilgjengelig data.

Løsningen med Bedrifty

Etter å ha implementert Bedrifty, fikk salgsteamet tilgang til oppdaterte norske bedriftsdata direkte i arbeidsverktøyet sitt. Integrasjonen med BRREG sikret at all informasjon var korrekt og aktuell.

Automatisert lead-generering

Med Bedriftys filtreringsfunksjoner kunne teamet raskt identifisere bedrifter basert på:

• Bransje og NACE-koder
• Omsetning og antall ansatte
• Geografisk lokasjon
• Finansiell status

Integrert oppfølging

Når en potensiell kunde ble identifisert, kunne hele oppfølgingsprosessen håndteres i samme system. Notater, e-poster og møter ble logget automatisk på kundekortet.

Resultater

Etter seks måneder med Bedrifty så Stripe betydelige forbedringer:

• 65% reduksjon i tid brukt på prospektering
• 3x flere kvalifiserte leads per måned
• 40% økning i konverteringsrate fra lead til kunde
• Forbedret datakvalitet med automatiske oppdateringer

Teamet kan nå fokusere på det de gjør best: bygge relasjoner og lukke salg. Bedrifty har blitt en sentral del av deres salgsstrategi i Norge.