Hvordan Vercel finner og følger opp de beste kundene

Som et teknologiselskap som fokuserer på utviklere og tech-bedrifter, trenger Vercel presis innsikt i målmarkedet. De ville vite nøyaktig hvilke norske bedrifter som matchet deres ideelle kundeprofil.

Utfordringen

Vercels målgruppe er spesifikk: teknologibedrifter med moderne utviklingsteam. Å identifisere disse blant tusenvis av norske bedrifter krevde god data og effektive filtreringsverktøy.

Nålen i høystakken

Ikke alle tech-bedrifter er like relevante. Vercel trengte å skille mellom bedrifter som faktisk kunne dra nytte av deres plattform, og de som ikke matchet.

Timing er alt

For enterprise-salg er timing kritisk. Vercel ville komme i kontakt med bedrifter på riktig tidspunkt i deres vekstfase.

Bedrifty som game-changer

Bedrifty ga Vercel muligheten til å kombinere flere datakilder for presis targeting. De kunne se finansiell utvikling, ansattevekst og teknologiske signaler i én visning.

Avansert filtrering

Teamet bygget tilpassede søk basert på:

• NACE-koder relatert til IT og software
• Vekstrate i omsetning og ansatte
• Regionale kriterier for prioritering
• Finansiell stabilitet og investeringsevne

Integrert salgsverktøy

All informasjon var tilgjengelig i samme system hvor de håndterte kundeoppfølging. Dette eliminerte behovet for å bytte mellom verktøy.

Resultater

Vercels nordiske salgsteam oppnådde følgende:

• Raskere kvalifisering av leads fra dager til timer
• Høyere treffrate på outreach med relevant kontekst
• Bedre forberedelse til kundemøter med fullstendig innsikt
• Sikker datagrunnlag for strategiske beslutninger

Bedrifty har blitt en integrert del av Vercels salgsoperasjoner i Norden, og teamet planlegger å utvide bruken til andre europeiske markeder.