Salgspipeline

Hva er en Salgspipeline?

En salgspipeline hjelper selgere og salgsledere med å se hvor mange avtaler som er i bevegelse, og hvor sannsynlig det er at de vil bli lukket.

Typiske steg i en pipeline

1. Nye leads: Første kontakt eller interesse.
2. Kvalifisering: Bekreftelse av behov og budsjett.
3. Møte/Demo: Presentasjon av løsningen.
4. Tilbud: Konkret forslag er sendt.
5. Forhandling: Finpussing av detaljer.
6. Vunnet/Tapt: Avslutning av salget.

Fordeler

• Bedre prognoser (forecasting)
• Oversikt over arbeidsmengde
• Identifisering av flaskehalser i salgsprosessen