Visste du at Norge har noen av verdens mest tilgjengelige bedriftsdata? Mens selgere i andre land må gjette seg frem til hvem som tar beslutningene eller hvor mye penger et selskap tjener, har vi i Norge alt servert på et sølvfat.
Utfordringen er ikke tilgangen på data, men hvordan du bruker den til å faktisk selge mer.
Gullgruven i Brønnøysund
Gjennom Brønnøysundregistrene har vi tilgang til sanntidsinformasjon om over 600 000 aktive virksomheter. For en B2B-selger er dette som å ha et oppdatert kart over hele terrenget:
- Grunndata: Navn, adresse og hvem som sitter i styret.
- Økonomi: Fullstendige årsregnskap med omsetning, resultat og gjeld.
- Aktivitet: NACE-koder som forteller deg nøyaktig hva bedriften driver med.
- Livssyklus: Er bedriften nyetablert, i vekst, eller kanskje under avvikling?
Slik jobber de beste selgerne med data
Rå data i seg selv er bare støy. Magien skjer når du kombinerer ulike datapunkter for å finne de perfekte leadsene.
1. Smart prospektering med NACE-koder
NACE-koder er selgerens beste venn. Vil du snakke med alle IT-konsulenter i Oslo? Eller kanskje rørleggerbedrifter med over 10 ansatte på Vestlandet? Ved å filtrere på bransjekoder treffer du de rette folkene med en gang.
2. Kvalifisering basert på økonomi
Hvorfor kaste bort tid på selskaper som ikke har råd til deg? Bruk regnskapsdata til å se etter:
- Omsetningsvekst: Selskaper som vokser trenger ofte nye løsninger.
- Lønnsomhet: Har de marginene som kreves for å investere?
- Egenkapital: Er selskapet solid nok for et langsiktig samarbeid?
3. Timing er alt
Når et selskap bytter daglig leder eller flytter til nye lokaler, åpner det seg ofte et vindu for nye leverandører. Ved å følge med på endringer i registrene kan du være førstemann på ballen.
Oversikt over de viktigste datapunktene
| Datapunkt | Hva det forteller deg | Hvorfor det er viktig | | :--- | :--- | :--- | | NACE-kode | Bransje | Sikrer at du treffer din målgruppe. | | Ansatte | Størrelse | Hjelper deg å tilpasse tilbudet til riktig skala. | | Omsetning | Kjøpekraft | Kvalifiserer om bedriften har budsjett. | | Etableringsår | Modenhet | Skiller mellom sultne startups og solide travere. | | Roller | Beslutningstakere | Forteller deg nøyaktig hvem du skal be om å få snakke med. |
Fra rå data til salgsmuligheter
Det største problemet med offentlige data er at de er spredt. Du må hoppe mellom ulike nettsider, laste ned PDF-er og vaske lister manuelt. Det tar tid – tid du burde brukt på telefonen eller i kundemøter.
Dette er grunnen til at vi bygget Bedrifty. Vi henter dataene, vasker dem, og kobler dem direkte mot ditt CRM.
Vil du se hvordan data kan transformere din salgsprosess? Prøv Bedrifty gratis og få tilgang til hele det norske markedet i ett og samme vindu.