Har du noen gang prøvd å lage en ringeliste og endt opp med en haug med irrelevante selskaper? Du er ikke alene. Hemmeligheten bak de mest treffsikre salgslistene i Norge heter NACE-koder.
Hvis du lærer deg å mestre disse kodene, kan du transformere din prospektering fra "skyting med hagle" til "kirurgisk presisjon".
Hva er egentlig en NACE-kode?
NACE står for Nomenclature statistique des Activités économiques dans la Communauté Européenne. Enkelt forklart er det en standard for bransjeklassifisering som brukes i hele Europa. I Norge er det Statistisk sentralbyrå (SSB) som forvalter denne standarden.
Hver bedrift i Brønnøysundregistrene er tildelt minst én NACE-kode som forteller hva deres hovedaktivitet er.
Slik er koden bygget opp
NACE-koder er hierarkiske. Det betyr at jo flere siffer du bruker, jo mer spesifisert blir bransjen.
La oss ta et eksempel:
- 43: Spesialisert bygge- og anleggsvirksomhet (overordnet kategori)
- 43.3: Ferdigstilling av bygninger (underkategori)
- 43.32: Snekkerarbeid (enda mer spesifikt)
- 43.321: Oppføring av takstoler og taktekking (fullstendig norsk kode)
Hvorfor bry seg om NACE i salg?
For en selger er NACE-koder den mest effektive måten å filtrere det norske markedet på. I stedet for å kaste bort tid på selskaper som "kanskje" er relevante, kan du gå rett på målet.
1. Identifiser din ideelle bransje
Se på dine 10 beste kunder i dag. Hvilke NACE-koder har de? Du vil sannsynligvis se et mønster. Ved å søke opp andre bedrifter med samme kode, finner du umiddelbart hundrevis av lignende prospekter.
2. Tilpass budskapet ditt
Salgspitchen til en rørleggerbedrift (NACE 43.221) bør være helt annerledes enn pitchen til et arkitektkontor (NACE 71.112). Når du vet nøyaktig hvilken bransje du ringer, kan du bruke deres fagspråk og adressere deres spesifikke utfordringer.
3. Oppdag nye markeder
Noen ganger kan du finne ut at din løsning fungerer overraskende bra i en nisjebransje du ikke hadde tenkt på. Ved å eksperimentere med ulike NACE-filtre i din prospektering, kan du oppdage "blå hav" der konkurrentene dine ikke leter.
Tre vanlige feil med NACE-koder
Selv om NACE er kraftig, er det noen fallgruver:
- Bedrifter med flere aktiviteter: Noen selskaper driver med mye forskjellig, men har bare én hovedkode. Husk å se på nettsiden deres i tillegg.
- Foreldede koder: Noen ganger har en bedrift endret fokus uten å oppdatere koden sin i Brønnøysund.
- For brede søk: Hvis du søker på "62 - IT", får du alt fra enkeltpersonforetak som lager nettsider til store datasentre. Bruk 5-sifrede koder for best resultat.
Finn dine neste kunder med Bedrifty
I Bedrifty har vi gjort det superenkelt å bruke NACE-koder. Du trenger ikke å huske alle tallene selv – vi har et intuitivt bransjesøk der du kan klikke deg nedover i hierarkiet eller søke med fritekst.
Kombiner bransjesøket med filtre for ansatte, omsetning og geografi, så har du den perfekte salgslisten klar på under ett minutt.
Klar for å teste det ut? Finn dine drømmekunder med Bedrifty nå.