Har du mer enn 50 leads på listen din? Da har du et luksusproblem: Du kan ikke ringe alle samtidig. Spørsmålet er: Hvem ringer du først?
Uten et system for prioritering ender du ofte opp med å bruke mest tid på de som snakker høyest, ikke de som er mest sannsynlige til å kjøpe. Løsningen heter lead scoring.
Hva er lead scoring?
Lead scoring er en metode for å rangere dine leads basert på hvor godt de passer din bedrift (profil) og hvor stor interesse de viser (adferd). Hver lead får en poengsum, og jo høyere poengsum, jo raskere bør du ta kontakt.
De to sidene av lead scoring
For å få et komplett bilde, må du se på to typer data:
1. Demografisk scoring (Passer de oss?)
Dette handler om hvem bedriften er. Her bruker vi bedriftsdata til å gi poeng:
- Bransje: Er de i din kjernebransje? (+20 poeng)
- Størrelse: Har de riktig antall ansatte? (+15 poeng)
- Økonomi: Vokser de raskt? (+10 poeng)
- Geografi: Er de i et område dere satser på? (+5 poeng)
2. Adferdsscoring (Er de interesserte?)
Dette handler om hva de gjør. Dette viser hvor "varme" de er:
- Besøkt nettsiden: (+2 poeng per besøk)
- Lastet ned en guide: (+10 poeng)
- Sett på prissiden: (+15 poeng)
- Bedt om en demo: (+50 poeng – ring med en gang!)
En enkel scoring-modell for SMB
Du trenger ikke et komplisert algoritmesystem for å starte. Lag en enkel tabell som denne:
| Handling / Egenskap | Poeng | Handling | | :--- | :--- | :--- | | Riktig NACE-kode | +20 | Prioritert liste | | Omsetning > 10 mill | +10 | Prioritert liste | | Lest 3 blogginnlegg | +5 | Send en personlig e-post | | Sjekket prissiden 2 ganger | +15 | Ring for en hyggelig prat | | Negativ egenkapital | -50 | Ikke bruk tid på denne nå |
Hvorfor lead scoring øker salget ditt
Når du begynner med lead scoring, skjer det tre ting med salgsteamet ditt:
- Høyere treffrate: Du bruker tiden din på folk som faktisk er i kjøpsmodus.
- Kortere salgssyklus: Du slipper å bruke uker på å "varme opp" leads som ikke er klare.
- Bedre samarbeid: Markedsavdelingen vet nøyaktig hva slags leads som gir salg, og kan skaffe flere av dem.
Slik gjør du det i praksis med Bedrifty
I Bedrifty kan du bruke våre avanserte filtre til å lage dine egne scoring-lister. Vil du se alle selskaper i Oslo-regionen som har over 20% vekst og er i IT-bransjen? Lagre det som et søk, og du har en ferdig prioritert liste hver eneste dag.
Når du kombinerer dette med din egen innsikt om kundens adferd i ditt CRM, har du et uslåelig verktøy for å alltid ringe de riktige personene til riktig tid.
Klar for å jobbe smartere, ikke hardere? Oppdag dine beste leads med Bedrifty i dag.